Разговор партнёров: сессия для совладельцев бизнеса
Партнёры заново договариваются о ролях, деньгах и будущем компании — пока спор не начал разрушать бизнес.
- 2–3
- партнёра за одним столом
- с первой минуты
- безопасность и конфиденциальность
- на выходе
- договорённости и план
Для кого
Для двух-трёх совладельцев бизнеса, в том числе семейного, которым нужно договориться о главном: кто за что отвечает, как делить деньги и что будет с компанией дальше.
- Кто участвует
- Сами партнёры, без посредников. В комнате — только вы и ведущий.
- Компании
- Частный бизнес с несколькими собственниками, от растущих компаний до крупных. Больше всего работали с производством, банками, ритейлом и инжинирингом.
Когда это нужно
«Мы с партнёром перестали договариваться»
- Размылись роли и зоны ответственности: непонятно, кто что решает, одни зоны без хозяина, в других — двое.
- Спор о деньгах: как делить прибыль, сколько реинвестировать, чей вклад чего стоит.
- Вклад разошёлся с долями: доли равные, а работают по-разному.
- Кто-то из партнёров хочет выйти из бизнеса — или остальные хотят, чтобы он вышел.
- Изменился контекст: компания выросла, пришёл инвестор, кто-то сменил роль — и старые договорённости больше не работают, нужно передоговориться.
- Семейный бизнес: отец — собственник, сын — гендиректор, и непонятно, у кого власть.
- Хочется нанять кого-то, чтобы он сказал партнёру неприятное.
Почему этот разговор нельзя передать другому
Когда партнёры перестают договариваться, один из них часто нанимает кого-то со стороны, чтобы тот сказал второму неприятное. В конце это разочаровывает всех. Участник спора не может сам вести этот разговор — у него своя ставка. Но и передать его другому нельзя: договориться за партнёров не сможет никто.
Поэтому ведущий не на стороне ни одного из партнёров. Его задача — создать условия, в которых разговор состоится, и довести его до точки, где начинают говорить правду.
Что стоит за спором партнёров
Спор о долях и полномочиях почти никогда не только о долях. Партнёры вместе проходят испытание деньгами, властью и признанием — и проходят его по-разному. Поэтому мы разбираем не только спорный вопрос, но и то, что происходит между вами и чего каждый не видит в себе.
Пока делить нечего, договориться проще всего. Чем дольше разговор откладывают, тем дороже он обходится — и бизнесу, и отношениям.
Как это устроено
Разговор 30 минут
Можно вдвоём. Станет понятно, готовы ли вы к этому разговору и что в нём главное.
Правила с первой минуты
Безопасность и конфиденциальность. На подлёте — вопрос: вы готовы к правде?
Что не сработало
Разбираем, почему прошлые договорённости не исполнялись: кто что обещал, где это разошлось и что каждый на самом деле об этом думает.
Неприятные вопросы
Такие, на которые нельзя не ответить правду. На встречные вопросы ведущий отвечает сам: если задаёшь вопросы — будь готов на них отвечать.
Договорённости и план
Кто за что отвечает, как принимаете решения, что делаете дальше вместе. Если нужно закрепить договорённости в корпоративном договоре, их оформляют ваши юристы — уже согласованное.
Чем это отличается от юриста и медиатора
- Аскар двадцать лет руководил собственным бизнесом и говорит с собственниками как собственник.
- Он не на стороне ни одного из партнёров — поэтому роль «дубинки» ему и не подходит.
На чём это стоит
- Роджер Фишер и Уильям Юри, «Путь к согласию»Гарвардский переговорный проект, 1981Отделять людей от проблемы и договариваться об интересах, а не о позициях. На этом стоит современная медиация.
Что вы получите
- Разговор, который партнёры откладывали, — состоявшийся.
- Ясность, кто за что отвечает и кто что решает.
- Договорённости о деньгах и о будущем компании.
- План: что вы делаете дальше вместе — или как спокойно договориться о выходе.
Команда
Аскар Исаев
Основатель и руководитель практики для первых лиц «Исаев и партнёры»
- 6 000+
- часов с топ-командами
- 1 500+
- часов индивидуальной работы
- с 2014
- на программах IMD, СКОЛКОВО, CEIBS и SSE
- 20 лет
- руководил собственным PR-агентством
Врач по образованию, учился групповой психотерапии. Двадцать лет руководил собственным PR-агентством — говорит с собственником как собственник. С 2014 года на лидерских программах IMD, СКОЛКОВО, CEIBS и SSE. Консультант по групповой и организационной динамике (IGO, Тависток, 2017), групповой и командный коуч ICF (2020). Программу вёл в России, Армении, Грузии, Казахстане и ОАЭ.
Анна БондаренкоExecutive-коуч, 15+ лет управленческого опыта в производственных компаниях
Елена МандрикКоуч ICF, психолог, 25 лет в консалтинге и обучении
Прежде чем начать
Кому подходит
- Партнёрам-основателям, которые хотят прояснить отношения и готовы к правде.
Когда не подходит
- Если нужно нанять нас как дубинку против партнёра: так можно, но в конце это всегда разочаровывает всех.
- Если кто-то из партнёров уже ищет, как наказать другого, даже ценой собственного ущерба.
Конфиденциальность
Безопасность и конфиденциальность — первое, о чём договариваемся на сессии.
Цена
Разговор длится от двух часов и больше, формат подбираем под ситуацию. Цену обсуждаем на первом разговоре.
Частые вопросы
Чем разговор партнёров отличается от медиации?
Разговор партнёров — для тех, кто хочет и дальше вести компанию вместе, но накопилось несказанное: роли, деньги, планы на будущее. Вы сами садитесь за один стол, а мы помогаем дойти до честного разговора. На выходе — договорённости и план. Если доверие уже разрушено и разговор не складывается, начинаем с медиации.
Можно нанять вас, чтобы вы сказали партнёру неприятное?
Нанять нас как дубинку против партнёра можно, но в конце это всегда разочаровывает всех. Идти в разговор или нет — решают сами партнёры.
Нам нужен юрист или вы?
Юрист закрепляет договорённости в уставе или корпоративном договоре. Но придумать сами правила за партнёров он не может. Сначала партнёры договариваются по существу, потом юристы оформляют уже согласованное.
Когда лучше проводить такой разговор?
Чем раньше, тем проще: пока делить нечего, договориться легче всего. Но чаще приходят, когда разговор уже откладывали, — и это тоже не поздно, если оба партнёра готовы говорить.
Следующий шаг — разговор 30 минут
Оставьте контакт. За 30 минут с Аскаром станет понятно, подходит ли вам этот формат или начать стоит с другого.